【中国安防展览网 企业关注】11月8日与11月9日，中美签署合作项目34个，金额高达2535亿美元。短短两天就刷新了世界经贸合作史上纪录。此次合作中，值得安防注意的是中美两国首个PG电子(中国)最新官方网站“智慧交通+智慧城市”的项目签署完成，双方将共同探寻智慧发展新路径。
 

　　对安防来说，这是一个积极信号。它说明中国安防企业将在美国有更广阔的市场。考虑到中美合作项目带来增量价值，美国市场将为安防带来更多商机。

 

 

　　海外营收正在成为安防企业的新增长极，前三季度报表中可以明显看出，安防企业的海外营收比重正在加剧。毫无疑问，广阔的海外市场已经成为众多安防企业角逐的重点。其中，美国市场是大多数安防企业航海图上一个重要据点。
 

　　根据前瞻产业研究院调查、IHS Markit等数据显示，美国安防市场发展迅速，在过去的五年内保持年平均增长两位数的趋势，2016年美国消费安防市场就已经破8亿美元大关。目前，安防市场规模占全球市场比重较高，约为30%左右。美国作为超级大国，对报警、监控等安防产品一直保持着高需求。
 

　　首先，美国是典型地广人稀的国家，更多的是依靠电子围栏等技防手段而非人防，本身市场容量就大。其次，美国作为高度发达国家，居民普遍具备安全防范意识，并且有为安防产品买单的习惯。因此美国消费安防市场规模可观。再者，对于任何一个国家来说，安防建设都是固定资产投资。出于维稳以及智慧城市建设需求，美国一直以来都很重视安防建设。对于中国安防企业来说，得北美者得天下毫不夸张。
 

　　不过值得注意的，美国市场机遇与挑战并行。目前美国安防市场已经较为成熟，大部分市场份额被ADT等老牌企业把持着。如果中国安防企业想要进入美国市场，不免要与ADT等本土企业竞争。此外，中国企业在客场作战的情况下容易遇见水土不服的问题，包括商业模式难以适应美国国情，安防产品不符合美国标准，销售渠道难以打开等问题。但这并不意味着安防企业完全处于下风。
 

　　那么，中国安防企业开拓美国市场有哪些优势呢？
 

　　创新技术。海康威视和大华股份等中国安防企业已经从追赶者上升为领跑者，具有领先的研发技术实力。在智慧安防蓬勃发展的当下，技术出海正在成为一种新方向。凭借在人工智能等领域的领先技术，中国安防企业可以赢得高要求、高标准项目。即使有DSC、OPTEX等海外巨头强势竞争的情况下，大型中国安防企业也能分一杯羹。
 

　　物廉价美。并不是只有安防巨头才能在美国安防市场站稳脚跟，中小型安防企业凭借物廉价美的优势也能走向地球的另一端。凭借高性价比，中小型企业海外布局的步伐也并不慢。
 

　　抱团出海。合作共赢一直是中国优良传统，抱团出海也正在成为安防行业的新趋势。千方科技收购宇视科技就是一个很好的例子。千方集团主营业务主要集中在智能交通领域，尚无出海经验。而宇视科技主营视频监控产品，作为全球排名第七的视频监控产品和解决方案供应商，拥有丰富的出海经验。通过强强合作，双方能够互补，从而进一步巩固国内市场，开拓海外市场。
 

　　超级大单凸显的是中美合作潜力巨大，将有利于安防进一步走出去，发展美国市场。此外双方在智能制造领域加强合作，引进的技术和设备将有利于进一步促进智慧安防的发展。美国市场对安防来说机遇和挑战并存，是一块难啃的骨头，但如果能在美国市场占据一席之地，那么将有利于世界级安防品牌。